NPV (Net Present Value)
Sum of discounted future cash flows minus the investment; positive NPV creates value at the chosen discount rate.
Formula NPV = Σ CFt ÷ (1 + r)^t − Investment
Sales & customer
Business development manager
You find and qualify new customers, products or markets, and test whether the plant can serve them profitably.
Routine
Daily
- Qualify new opportunities against capacity and capability
Weekly
- Review the opportunity pipeline with sales
Monthly+
- Build the business case for the most promising opportunities
Your kit, task by task
KPIs you are measured on
Simple payback
Years for cumulative savings to repay the investment, ignoring time value of money.
Formula Payback = Investment ÷ Annual net savings
Top pains and how to handle them
Opportunities are accepted before the plant is asked
Run a capacity and capability check with operations before committing.
Business cases skip lifetime costs
Include investment, running cost and payback in every case.
Ventes & client
Responsable développement commercial
Vous trouvez et qualifiez de nouveaux clients, produits ou marchés, et vérifiez que l’usine peut les servir de façon rentable.
Routine
Quotidien
- Qualifier les opportunités selon capacité et savoir-faire
Hebdomadaire
- Revoir le portefeuille d’opportunités avec les ventes
Mensuel et plus
- Construire le dossier économique des meilleures opportunités
Votre boîte à outils, tâche par tâche
Les KPI sur lesquels vous êtes mesuré
VAN (valeur actuelle nette)
Somme des flux futurs actualisés moins l’investissement ; une VAN positive crée de la valeur au taux retenu.
Formule VAN = Σ FTt ÷ (1 + r)^t − Investissement
Temps de retour simple
Années nécessaires pour que les gains cumulés remboursent l’investissement, sans actualisation.
Formule Retour sur investissement = Investissement ÷ Économies nettes annuelles
Principales difficultés et comment les traiter
Opportunités acceptées avant de consulter l’usine
Faire un contrôle capacité et savoir-faire avec les opérations avant de s’engager.
Dossiers sans coûts sur la durée de vie
Inclure investissement, coût d’exploitation et retour dans chaque dossier.
Traduction : version préliminaire (translated draft).
المبيعات والعملاء
مدير تطوير الأعمال
تبحث عن عملاء أو منتجات أو أسواق جديدة وتؤهلها، وتختبر قدرة المصنع على خدمتها بربح.
الروتين
يومياً
- تأهيل الفرص وفق الطاقة والقدرات
أسبوعياً
- مراجعة قائمة الفرص مع المبيعات
شهرياً وأكثر
- إعداد دراسة الجدوى لأفضل الفرص
أدواتك، مهمة بمهمة
المؤشرات التي تُقاس بها
صافي القيمة الحالية (NPV)
مجموع التدفقات النقدية المستقبلية المخصومة ناقص الاستثمار؛ القيمة الموجبة تعني خلق قيمة عند معدل الخصم المختار.
الصيغة NPV = Σ CFt ÷ (1 + r)^t − الاستثمار
فترة الاسترداد البسيطة
عدد السنوات اللازمة لتغطي الوفورات التراكمية الاستثمار، دون احتساب القيمة الزمنية للنقود.
الصيغة فترة الاسترداد = الاستثمار ÷ صافي الوفورات السنوية
أبرز الصعوبات وكيفية التعامل معها
الفرص تُقبل قبل استشارة المصنع
افحص الطاقة والقدرات مع العمليات قبل الالتزام.
دراسات الجدوى تُهمل تكاليف دورة الحياة
ضمّن الاستثمار وتكلفة التشغيل وفترة الاسترداد في كل دراسة.
الترجمة: مسودة أولية (translated draft).